人生第一次摆地摊经历

我觉得这次摆地摊经历对我自己人生的意义非凡，比如说经过这次突然发现也不需要一个老公这个多余还让人生气的生物了，哈哈开个玩笑，学到了很多，算是人生的一个转折点吧。

首先对我自我介绍一下，单蠢。虽然三十岁了，但是感觉没有任何社会阅历，不管你说什么，我都会睁大双眼惊奇的望着你，哇，还可以这样？还有这样的事？你怎么这么厉害！你怎么懂这么多，觉得自己像个傻子一样的活在世上。

四月二十九晚上十一点，刷1688刷到一个网红彩龟，当时觉得哇，怎么这么好看好喜欢呀！本想买一只给我娃，付款的时候一想快五一可以到附近的广场去摆地摊卖，脑门一拍改成六十只付款，然后就付款成功。（选品很重要，不要一拍脑门就做决定）

总的来说这个老板还是实在的。

老板最开始说发圆通的，不知怎地30号给我发了顺丰，五一中午收到快递，打开纸箱差点被臭晕。。。老板也是实在，估计发之前给它们喂了不少，一晚上也拉了不少。。之前也没有了解，原来这个是巴西龟，巴西龟的臭臭真的是臭啊，特别是五十只龟一起。。。（对产品一无所知）

拿出来洗刷洗刷，然后装进我姐超市买洗衣液的送的买菜的那种小拖车里面，出去卖乌龟去了，时间下午两点。

DAY 1(5月1号）天气热

第一站广场1号：

还没到广场，路遇一城管驱逐一卖草莓的老头，他说你再来我就给你没收了！有人能理解我的感受么？完全没准备，内心慌的一逼，赶紧遁进了商场…..其实东西都没摆出来，也不知道在慌什么~

第二站朱家角景点：

然后去商场里面吃了碗米粉，带着我60个小伙伴出来，喝着一点点奶茶45度仰望天空淡淡的忧伤，路在何方？？曾经别人的女神为合沦落到这个地步？只能甩锅给在家打游戏的老公。。。默默的想了一遍离婚后会怎样。。。我姐的微信来了：卖的咋样？恩，没卖，有城管。然后给我出主意去景点。然后我拖着小车子做了一个小时的公交车去了一个朱家角，到门口就听广播在放，疫情期间景区限量开发，对不起，今日预约的人数已满，请改日。。。。门都没进去啊，内心有点崩。然后走到一点点门口人有点多，也有几个孩子，我又去买奶茶去了，试着把我小车子的口子打开能看见里面的小可爱，嗯，小孩子无动于衷，一个老太太过来问，这是什么呀，我：乌龟。老太太：噢哟，走开了。。。。我拖着60个小伙伴带着一杯奶茶又走了（没办法城管在转来转去），然后去朱家角汽车站对面的公交车站摆了几只出来，恩，就站在那玩手机，几个老头老太围观，估计一个小时左右未果去对面坐车回家…..

没有踩点啊，第一天卒。

DAY 2(5月2号）天气小雨

第一站 小区出门右转的第一个路口

由于天气原因在家带娃一天，晚上吃过晚饭雨停了，装好我的小乌龟又拖出来了。恩还是怕城管，就想着在没人的地方估计好一点，于是摆在了路口的树荫下，是的，没有路灯照耀的树荫下。。。。一个路过的姐姐说你这个摆这里面这么黑也看不见，去前面广场去吧，那边亮堂人也多，我说我怕城管，她说城管都下班了，去吧。于是转移到了第二站。

第二站 小区出门右转的第二个路口

好吧，我还是很怂。往前挪了一个路口并且摆在了昏黄的路灯下。

销售无经验，没有话术，不知道怎么引导，，，坐在路口看着一个人过来

我：乌龟看一下？

路人甲：不看（95%）

路人乙：哎呀好可爱，

我：买一只吧。。。

路人乙：不用了。。。买不回去不好喂，走开，

路人丙这个油漆对乌龟有伤害吧？

我懵逼中。。。。。。

手机没电了手工回家，第二天卒。

从这天开始意识到有什么东西不对，晚上听着洗手间60个乌龟在大盆子里稀里哗啦的爬来爬去开始失眠。。。。

DAY 3 5月3号 天气热

第一站 广场2号公交车站

下午四点带着我的小伙伴出来，不要问为啥是下午四点，恩首先是懒，然后是天气热太阳大转悠去了另外一个广场2号，没有摊贩有城管。在广场前的公交车站偷偷摸摸的摆两三个出来，不敢出声。怂到什么程度，城管走我前面过都无视我。。。。。可想而知，没有人买。（爱需要勇气，摆地摊更需要）

第二站 广场3号

天黑了转去了广场3号，还是好几年前来过，曾经这里人很多也有很多摆地摊的。

摆在广场进口，两大爷过来凑热闹，你这乌龟是自己画的么？平时吃啥？。。。我说不是，吃龟粮，买一个吗？大爷：我们家养了一个，辣么大（双手划开脑袋辣么大的距离）。我：……

一个跳广场舞的大姐走过来，诶我两相互套了一下底。。。。什么结婚没呀，家里儿女啊什么的。。。然后根据她的经验给我带到了广场的C位，唠了一会儿广场舞开始了她就去跳舞去了。

由于疫情影响，当天晚上就5个小孩，都来问过了额，定价15元/只。没有一个小孩表示感兴趣哭着要买的。恩，应该是本地的小孩教育的比较好，耐诱惑。到八点钟我看也没有人再进来，一个中年男老是在我附近转来转去，我就回去了。第三天，卒。

晚上回去忧伤的很，开始在微信群里面求方法，有人说你去幼儿园门口啊，有人说你上迪士尼呀，恩疫情关掉了还没开….有人说你朋友圈转发免费送但是付邮费从邮费里面挣回来什么的。。。

受启，知乎上搜一波网红乌龟，结果一些就是什么爱动物啊，涂油漆对乌龟不好啊，有毒啊对小朋友也不好什么的,我心里万马奔腾………后来换个标题搜怎么养乌龟，刷到半夜两点多。

然后搜索上海各地区公众号（上海发布）查看景区人流量大看看去哪，最后决定第二天去欢乐谷。

Day 4（5月4号） 天气热

仍旧下午四点出门，到佘山发现很多人春游，草坪上好多人，一路到欢乐谷，下了车发现不远处的草坪好多大人带着孩子的，于是去了。

挨着推销：乌龟看一下？一卖气球泡泡机的大姐说，来，你来这里。于是我去了她旁边摆开。买氢气球的人很多，但是他们好像对乌龟都不感兴趣。

后来一家外国人过来看到，恩，是大人。哇，这是什么呀？哇好可爱好神奇。。。。。然后带着他们的中国朋友过来买，问的很仔细，怎么喂，吃什么？怎么养各种。。还好昨晚做了功课，收到钱感觉自己谈的是一万块的生意，而不是十块钱。（由于卖不出去焦灼，定价由十五改成了十元）。

后面还有一个小姑凉，恩跟我扯了十几二十分钟，我也没事就跟她扯呗。不要问我聊了什么，我也不知道。。。从这次我明白了，只要她们来引起你注意，说什么不重要，因为她最开始说我不喜欢乌龟，它会咬我吗？…..其实她是想要的，因为最后她买了。

然后天就开始黑了，都收工回家了，我来救半小时左右他们就都撤了！

转去欢乐谷，恩发现没机会坐车回家。

第四天，成交20元（此处应有掌声！！！）

Day 5（5月10号） 天气热

第一站东方绿洲

周一到周六上班来着，星期天下午二点钟我又顶着落日坐上地铁去了东方绿洲，门口的风景很好，小孩子很多，可惜有城管，以我这性格和口才，卖出去无望，观察了半个小时打车去了第二站淀山湖风景区。

第二站，淀山湖风景区

此时应该也有春游的人，很好有人摆摊卖风筝、吹泡泡的玩具。去了大姐旁边，大姐姓吴，吴大姐之前开蛋糕店，疫情关门了改微信上卖，路子很广，卖给公司搞活动、员工生日，卖给咖啡店、学校、幼儿园。。。。没人买就出来摆个摊，有人订蛋糕就回去做，还顺便卖个草鸡蛋，我表示我家娃也要吃要买，她就积极的给我分享一些经验和信息，还发展我做下线，教我怎么卖，大的按斤卖，小的按个卖。。。拼团又是什么价格各种组合。后续分享一些销售经验：什么妈妈都比较抠需要爸爸买单，期间见她引诱一个小孩子来买乌龟（内心比较不认同），叫他去叫他爸爸/舅舅来给钱，结果妈妈来了，果然不买。还有遇到城管怎么躲及其给有的地方门卫塞点烟他就让你进去了之类的，及其早些年的摆谈经历，她也积极的跟卖氢气球的套近乎，表示想跟他做，但是卖气球的怕她抢了地盘和生意不愿意。她说五一期间她一天一千多。。。当时觉得是佩服的很，商业嗅觉非常敏锐。后期那个卖氢气球的还是被她说通了，据说四十个气球半小时卖光了，还要拉我做下线，我网上查了下太危险拒绝了。

从此刷新了我的三观，原来生意可以这么做！！！此处没有卖出一个乌龟，但是这个大姐给我打开了新世界大门，我觉得收货颇丰。

在大约一个小时后大姐接到蛋糕订单要走了，我去了大姐提到的彩虹桥。

第三站 彩虹桥

走了大约一个半小时去了彩虹桥，虽然很热也很晒（萌生了卖帽子的想法），但是风景很好。

偷偷的混进彩虹桥中间位置，铺开我的58个小伙伴，开始有人询问，我也开始有点经验不慌不忙的卖，受大姐启发，十五块钱一个，二十五两个。。。。一个小时左右吧，最后因为手机快没电了，回去打车及坐地铁都需要手机就收摊了。

第五天，收入35元。

DAY 6 （5月17号）天气热

终点站：彩虹桥

七点钟起来收拾一下，八点带着我的小伙伴坐上公交车去往彩虹桥。总结了上几次的经验，我已经不是曾经的我了。此时的我信息爆棚，觉得已经摸到了路子，买了新装备，买了十个乌龟盒子，十来个帽子准备大干一场。

到达地方已经十点多，太阳热的不行，摆开摊发现我的龟龟有点臭（看网上说两三天换水），很热没啥人，有点沮丧。然后把乌龟运到桥下面去，怕热死了。。。

结果，这个地方还成了必经之路，因为走到这个位置都很热，都要到下面来躲阴凉。大家下来都过来围观。。。。必经口才有限，买的人还是有的，有钱人爽快一些（明白为啥有的人势利眼了）。帽子一个没卖，我不懂为啥一个两个的大人小孩脸晒得通红舍不得十五块钱买个帽子。。。

讲几个我还记得的两个比较印象深刻的小孩子：

有个十一二岁左右的男孩子，他是爸爸带出来的玩的，我也没有兜售推销（妈妈不在），他在我面前转来转去，什么乌龟很可怜啦，我不喜欢乌龟啦，听到这我就觉得他肯定是喜欢的（根据我第二客户小姑凉的例子推断），但是他爸爸就是不鸟他，他们差不多呆了半个小时到一个小时吧，最后他们要走了，他给爸爸说爸爸我们买一个吧，爸爸说不买没地方养然后就走了。。。大姐不是说爸爸都爽快的么，爸爸差这十五块钱么？我也不知道他为什么不买。

还有一个小男孩，大概六岁吧。刚开始过去的时候好几个小孩很感兴趣，我无心夸了他一句你怎么这么聪明啊。回来的时候就要奶奶买，奶奶说没有钱，他就跟她奶奶磨，最后走出去很远了拿了十元钱回来，说阿姨我只有十元钱给我可以么？当时有别人正在以十五的价格成交中就说不可以，然后走了，现在想想有点遗憾和后悔，还是反应能力不够啊！

期间也被自己坑了几次，人家问价格，我说十五一只，二十五两只，他说我要一只，十二吧，我。。。。。好吧。只要搭上话了，成交的几率就很大了

四点半太阳下去了，把摊摆上了桥上，后来进去的保安来了，为我而来，让我去门口摆。。。

去了大门口，跟另外的两个买玩具的和卖水的大姐聊几句。。。后来把剩下的乌龟全部卖给了卖玩具的大姐。。。恩，五块一个，她送了我一个小推车给我闺女带回去玩。

为啥不卖了，因为饿了一天，也没有上厕所。。。。

第六天，收入412元，剧终。

经过这次，我觉得把好多坑都走了一遍，非常有必要做个攻略，什么市调啊，踩点啊，销售技巧啊。。。恩准备中了~