大学生暑假怎么摆地摊赚钱?

先总结一下我觉得摆摊重要的几个点:

• 明确摆摊原因，千万不要随大流。
• 迎合地摊市场和地摊人群，不要只凭自己的喜好去经营售卖。
• 了解摆摊市场的具体大环境，从宏观到微观，都要搞清楚。
• 在摆摊前，准备工作要做好。可以多花点时间去观察别的摊主是怎样在运营，或者去问问一些有摆摊经验的朋友，内部行情怎么样，需要准备些什么。
• 心态放好，你可能今天收入过百了，然后明天就0收入了，接受大喜也不要大悲。
• 创新销售花样，其实逛地摊的人群蛮固定的，如果销售的货品是非生活必需品，那么隔一段时间就要用新的东西去吸引他们。
• ……（待续）

下面就是我这段时间摆摊的血泪史

现在想想，我去摆摊真的是太不理智，可能是在家待太久了，生活过于单调，被躁动因素冲昏了头脑。

我去摆地摊的原因很简单，就是自己幻想的那副画面实在太让我心动了，和三两个好友住在一起，卖一卖自己喜欢的东西（比如耳饰、包包等等小女生的东西）每天晚上花两三个小时赚个一两百块完全是小意思呀。既可以赚钱又可以玩耍，简直美哉！

并且两会倡导地摊经济，我妈每天下班都会经过地摊，然后就跟我说好多好多人在逛，好热闹，这绝对是我去摆摊的催化剂。还有身边一些认识的邻居和亲戚也有摆地摊的想法或者摆地摊的经历，我觉得我必须抢占先机，绝对不能让别人抢了我的商机，所以地摊冲冲冲。

可是现实永远都没有预想那般顺利。没有好友，我只能一个人摆摊。没有小女生的精美饰品，在逛了几处夜市地摊之后，我选择了玻璃杯和蒸汽眼罩，顺便搭销我姨妈店里的拖鞋。更别提一天赚一两百了。

选择玻璃杯是因为我身边的同学包括我自己对于那些好看的杯子没有抵抗力，每人平均最少三个杯子。选蒸汽眼罩是因为疫情期间大家经常看手机，眼睛需要保护，并且现在很多人都有视疲劳，并且我的体验感受非常好，所以我觉得会有市场。

等我真正摆摊之后，我才明白确实有很多人逛地摊，但是他们主要是求新鲜，疫情被关了那么久，刚开始出来逛逛玩玩，后来逛的人越来越少。

也确实有很多人摆摊，但是大多是有实体店的，不用担心货品卖不出去堆积，并且有很多专业摆地摊的人，已经摆了十多年了，经验丰富的一批。

我一个学生，没有实体店，也没有经验，有的全是幻想。啊啊啊啊啊啊，现实真的太打脸了。

摆摊一定要想清楚，你能不能接受每天大中午去找摊位，能不能接受某一天或者连续几天零收入，还有摆摊和收摊，你的货物和一些地摊工具的摆放和存放，不要觉得网上一些人说的很简单，每个地方环境和消费群体都不一样，真正实践起来还是要视具体情况而定。

我选的摆摊地点是我们那个小市区人流量最多的一个夜市地摊点，在“地摊经济”开始之前那里就发展起来了。周围全是小区，居民楼。每天散步的，买菜的，买东西的，跳广场物的都聚集在那里，人流量蛮大的。

摆摊地点的大环境觉得了消费群体的消费水平。我选的这个地方人是挺多的，但是主要消费群体是中老年人，他们每天主要就是买菜买水果，偶尔买买生活用品。也有年轻人，但是他们好像只是逛个热闹，他们想要的东西大多都在网上买，或者实体店，地摊感觉不怎么吸引他们。

我感觉地摊这种市井活动，主要目标群体还是大众，那从大众角度思考，地摊可以卖什么呢？那主要就是“衣食”。衣服的级别有很多，一些人瞧不上地摊卖的衣服，但是吃的就不一样。

我们这里的经济水平本来也就不高，并且地摊给人的印象就是卖便宜东西的地方，所以市场定价一般在10—25元左右，价格要越低越好，东西要越实用越好。

我的杯子，蒸汽眼罩和拖鞋定价都是10元左右，我那时候觉得定价真是太便宜了。但是卖了几天之后，每次那些阿姨叔叔，大爷大妈仍然跟我讲价，我就开始怀疑了，我买的有这么贵吗？十块钱你可以买碗臭豆腐，吃完就没了，买个实用的杯子多用几天，不香吗？

反正两个星期，我卖的最多的是拖鞋，就很居家接地气。其次是杯子，我进的都是可爱创意杯，十分之一都没卖出去，现在积压一大堆。最差的就是蒸汽眼罩，很多人觉得这玩意很新奇，但是就是不尝试。

销售方法也很重要，搞个大字报在那里吸引眼球，可能他们不想买，但是看见你的大字报就被吸引过去，看着看着就心动了。然后就是吆喝，地摊配上吆喝，内味就有了。

除了基本的定价销售，一些外部因素也要考虑清楚，像暑假的天气，摊位的选择。我们这里的摊位基本都固定下来了，很多人在最开始允许摆地摊的时候，每天中午吃完午饭就去占位，把自家的私家车停在摊位，然后长期下来大家也默认了摊位的所有权。

我是中间插进去摆摊的，刚开始找到了一个摊主，他要休息几天，让我帮忙占位，就在他的摊位上摆，后来他回来了，我也就没地方摆了。

然后就在道路中间摆。（道路中间是不允许摆，会有城管来驱逐，但是还是有很多人要躲着城管摆摊。）我有一次就被城管抓住了，别人看城管来了立马搬起各种物品就往旁边躲，我还是太年轻，没来的急，被四五个城管围着，看着我收摊，好丢脸。

后来收到消息说，一个摊主不摆了，但是我要想长期在那里摆，就要每天三四点钟去占位。就这样，我每天在太阳最毒最辣的时候，顶着骄阳去摆摊。所以，摆摊，位置和天气也很要注意。

还有收摊摆摊，都是苦力活，还有什么夜市电灯，小桌子都要提前准备好。

总的来说，我觉得我的摆摊之旅很失败，非常失败，付出太多，收获太少，想要的一个也没能实现，还不如在家里休息，所以果断放弃了。其实在这个过程中，我也认识很多摊主，他们有些生意也不怎么好，但是为了生活仍然硬着头皮坚持着，他们说:“能卖出一点是一点，今天不卖，说不定明天就卖了。”各行各业都不容易啊。